平效

编辑:蚂蚱网互动百科 时间:2019-12-15 01:09:24
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“平效”就是指终端卖场1平米的效率,一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。
中文名
平效
定    义
指终端卖场1平米的效率
解    释
作为评估卖场实力的一个重要标准
计    算
平效 = 销售业绩÷店铺面积

平效“平效”的计算

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平效 = 销售业绩÷店铺面积
“平效”一般指年度平效,也有的店铺同时采用月度平效,计算方法“销售业绩÷店铺面积”,也就是指平均每平米的销售金额。当然,平米效率越高,卖场的效率也就越高,同等面积条件下实现的销售业绩也就越高。

平效“平效”的意义

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通过平米效率计算,我们就会清楚地看到:有的卖场空间虽然比较小,但是效率却高;而有的大卖场效率反而低迷。这对于我们判断某一店铺在某商场或某地段是否还有存在的必要?可以提供对比参考数据。
平效”还可以在确定销售目标之后,可以检查这一卖场是否可以实现制订的目标,方便指导销售目标或者是卖场商品展示空间的调整。
首先,应该计算一下目前为止店铺的平米效率。
然后,再根据预算营业目标结合店铺实际面积计算一下,为了达成这个目标平均1平米应该承担多大销售金额。如果营业目标在店铺面积没有发生改变的情况下为上1年度的1.3倍,那么为了完成这一新的目标,平均1平米展示的商品就需要通过改变陈列方式增加为原来的1.3倍,或者是通过营销方法的改变使商品回转率增加到原来的1.3倍。这样分析,我们就可以预先判断实现目标的可能性。
其次,我们还有必要站在公司整体的角度、不同区域的角度、商品种类的角度等分别计算“平效”,以便掌握不同的卖场效率,指导我们的正确数据分析从而制订正确的调整政策。
词条标签:
经济